2024年3月10日晚，浙江润杭律师事务所开展了新年第一期学习交流研讨会。此次研讨会的主讲人系律所合伙人韩强律师，主题为“年轻律师营销破局之道”。
本次分享主要分为三个部分。首先，韩强律师向大家分享了其个人职业成长历程，引出大家对律师的定义以及律师是否需要营销这一问题的思考，指出年轻律师要想获得客源，则必须学会营销。其次，面对客户的咨询，律师又应当如何谈案？韩强律师以公司反舞弊案例为基础，认为年轻律师应当学会将自己的专业转化成法律服务产品，通过产品的形式向客户进行推广，才能更加有针对性的为客户提供务。
韩强律师向在场的同事提出了两个问题：“如何获得客源？客户在哪里？”大家对此展开了激烈的交流与讨论，现场氛围热烈。针对如何获得客户，韩强律师指出20种获客方法对应5种底层能力，包括内容能力、合作谈判、链接破冰、客户维护、探索分析能力其中做内容是最高性价比、最高转化率的获客方式，韩强律师基于如何做内容向大家分享了自己的心得。其认为做内容本质上是理解人性，需要做到结构化表达，要有强收获感和高有趣性。其次要有记忆点，在线下，律师需要找到存在感，学会走向世界的舞台，不做小透明。在线上，韩强律师以最小单元朋友圈为例，提出做内容需要兼顾工具价值和情绪价值、需要充满激情，要让自己被看见、被有好感、被选择。
最后韩强律师鼓励大家要做长期主义者，无论这个时代怎样推崇速度和效率，暴富和爆红，都要做一个长期主义者，唯有如此，才能真正享受复利的生活。
